开锁是一个特殊行业，咱们开锁行业如何从基本的手艺人，通过转型，来做大，做强，走上商业化的道路。从而从根本上提高社会对咱们开锁匠这个职业，这个群体的认知度，认同度。同时也实现咱们的致富之路。
   现在的普通老百姓家生活条件都不错，在家庭锁具安全上都有一些要求，但是大部分普通老百姓并不了解锁具的防盗，现在社会不是以前的社会，现在社会是商业社会，好东西要会销售才好卖，好酒也怕巷子深。一般老百姓钥匙掉了，为了自家财产的安全主动上门要求换锁芯。主动要求修理锁具，主要要求门窗维护。（口水出来了，咱们没家给他推销一把“咱们锁匠都打不开的锁”，以后要是丢了，咱们就全部暴力，然后再换，哇塞，好多钱钱。）当然要做到这样需要给老百姓一个长期的认知过程，以及咱们锁匠们一个坚持不懈的推广宣传过程。

下面是苏州开锁业的一些宣传提供的一些推广方法。

　　　
　　第一锁匠分几种锁匠，有的锁匠擅长民用锁领域，有的锁匠擅长汽车锁领域。有的锁匠擅长金融锁具领域。擅长不同，针对客户群体不同，那么经营方式就不同，要对症下药。

　　下面讲一下民用锁领域，推广营销方案，

　　第一方案：在小区摆帐篷，搭宣传位，走进社区，走进百姓中间。搭建宣传展位，通过图文，视频等方式让老百姓了解到锁具的安全问题。具体道具及预算：帐篷一个（市场价400元。）长折叠桌两张（市场价250.）主推锁具宣传DM（彩色双面A4大小0.1元一张。一个小区预算
1000张也就是100块钱。）防盗宣传单页（预算1000张100元。）小音箱，电视机，DVD一套用于播放防盗宣传视频，锁具宣传讲解视频。　　　　
　　操作手法：咱们出去搞宣传不能单单打着你“XX开锁”，“XX锁具”这样的名目去搞宣传。最好加点有噱头有炒作性，有可信度的单位名目。比如现场横幅
这样写：“XX锁行携手XX小区XX居委会XX派出所防盗工作组走进小区，义务门窗锁具检修，防盗安全宣传万户行”。其中务必要要注意，前面千万不能提钱的事。咱们是去干啥的，咱们是去做善事，做好事的，给老百姓义务检修门窗锁具。咱们是身在共和国，长在红旗下的新时代锁匠。相信这么一处一弄绝对让你的XX锁行在本小区口碑瞬间好起来。然后有需要做义务检修的住户让他在活动现场领取防盗宣传单，锁具宣传单，然后填写下他家的门牌号。姓名，电话号码。这个过程咱们现场工作人员可以给住户讲解一下防盗安全，锁具安全等的一些知识。

　　每接到一个留门牌号的本小区住户，就可以安排师傅上门检修一下（检修这个不用多说了吧，说是检修，目的有几个，其一，上门可以留电话留名片，给住户增加印象，给予以后开锁，换锁芯等等的方便，尤其是在竞争激烈的大城市，可以为你增加无数潜在和忠实的潜在顾客。其二，检修到如果住户门锁存在“极大安全隐患”的情况，当场检修的时候可以给与住户说明，如果有换锁芯增加防盗系数需求的，当场换锁芯。上门人员可以分明别类的建立档案，换锁芯的间隔一两个月给个电话回访啥的。这个很关键，玩意客人锁芯坏了啥的，继续换呗。尤其对于那类门锁有缺陷却又没有更换的给予提醒。（这个估计很多人操作不过，其实平时可以抽没有业务在店里发呆的时候打电话做回访）

　　这样下来，一个小区可以操作一到两天。隔三差五去一个小区。一个月绝对可以把周边辐射完全。这样子你的店在周边社区名气就相对响亮起来了。开锁，配钥匙，换锁芯啥的业务绝对会多起来。

下面是有实力的苏州开锁公司提供的推广宣传方法。

　　
　　方案二，比较大气一点，这个方式同样是通过防盗安全宣传的噱头，通过现场开锁演示，锁具知识普及。现场问答，抽奖赠送等方式第一步勾起老百姓兴趣，增加老百姓对新锁具的需求心理。同时通过现场活动赠送出去少量。勾起更多的老百姓的需求心理（国人攀比心理严重，看到人家有了，自家没有，这个很没面子的。）然后再现场准备“限量”锁芯优惠抢购，免费上门安装！

　　适宜操作对象：锁具厂家联合当地锁具经销商（锁匠），最好再发扬一下本土优势，找一定关系。老百姓其实并没有研究太多，产品究竟好不好，不知道，但是你在协办单位一栏能够填上：当地派出所，当地居委会，等政府名称。老百姓的信任度绝对蹭蹭往上涨。

　　推广所需道具：
　　舞台音响设备一套（3米*6米大小来算的，租赁费用2000元左右），当然如果自己能解决更好。

　　活动主持人一名。（可聘请一般的演艺公司的司仪什么的，一次开支大概300-500不等）如果自己能上台主持，和演示更好。但是估计很多人会怯场，我
当初主持外场活动最开始上台老忘词，要不就是傻了。到后来三五千人的大场都轻松。这个就是胆量的问题，你只要秉承一个原则，下面的人都是观众。你叫他鼓掌，他就鼓掌，你能给他奖品，他就帮你吆喝。所以面对观众，你不要有心理压力。场地租赁费用，社区的话其实可以一分钱不花的，因为你首先打的是防盗宣传，锁具安全知识普及，谈的好场地不用花钱。如果是去闹市区大型超市商场等人流密集地方，可能需要500-上万不等的场地租赁费用。这个看自己谈。

　　同时自己需要去设计一块舞台背景喷绘。主题取个：又是一年春节到，防火防盗很重要。---------岁末家居防盗安全知识进万家（总之怎么牛逼怎么写，怎么动人怎么写。）下面协办单位：一定要挂上几个名头响亮的单位或者政府机构。政府机构名字挂前面，下面就是XX锁具有限公司，XX锁行，中国锁匠协会XX分会等等，（名目怎么多怎么写。能拉上关系的尽量写上去）。

　　舞台旁边准备帐篷一顶，内置各种宣传单位，各种视频播放设备。（这个帐篷成本参见方案1）同时舞台周边，挂上各种横幅，什么“安全重于泰山，防盗任重道远”，什么“家居防盗，锁芯很重要”，什么“XX锁具，为你的家园保驾护航，全国免费售后电话400-XXXXX”，什么“XX锁行--为你提供7*24小时贴心安全锁具服务，开锁，换锁，门窗锁具维护，公安工商注册100联动，安全可靠”等等。。。一个横幅几个钱？20块左右，拉他十条二十条的。

　　各种防盗普及视频，网上各种DOWN什么锡纸开锁，什么什么的视频，不断滚动播放。这场面，这效果一出来，保证人气刚刚的，活动还没开始，绝对已经有无数人心动了，围过来看热闹。只要有人看热闹，就会有成交以上只是前期场地布置，活动还没正式开始。各位看官看到这，就可以想象一下这个场面，有没有感觉很激动人心？
　　
　　接下来，XX点活动开始，首先主持人上台，怎么聚集人气，这个每个主持都有自己的招，提前联系，提前准备，比如准备各种小礼品。 人气聚集过来，开始按照如下套路操作：

　　第一步：首先感谢活动主办方，XXX政府，XXXX单位，等等的大力支持，这个是强调咱们的高起点的，为人民服务的，为大家做义务宣传的。

　　第二步：给大家讲解各种防盗常识。（肉戏来了，现场开锁这个时候用到了），那么如何讲解才能更加打动人心呢。要先给大家宣传各种居家防盗小常识，同时综合目前国内各种小偷入室偷窃的惯用伎俩，（同时用实际数据来说明，直接在百度上面搜索对应资料很简单的。这个功课一定要做足）。

　　比如门没关好，，锁芯质量太差，窗没关好，从而引起的被盗等等，比如这几年常发的十字锁芯，普通A,B级锁芯别锡纸工具快开，等等。数据怎么夸张怎么说，怎么厉害怎么说。这个过程中就需要我们的锁匠师傅们亲身给大家试验开锁，普通一字十字，普通卡巴等可以快开的，现场演示，（搭配主持人在旁边渲染一下）然这样子才有说服力！还可以给老百姓普及一下锁具种类，常识等等知识。

　　第三步：现场问答环节，现场问现场答，回答上来的观众赠送XX锁具锁芯一枚，免费上门安装调试。（准备5-10个左右拿来抽奖赠送比较合适）不要舍不得小钱，这个环节是用来套大钱的。

　　第四步：刚才赠送也赠送了，接下来这一步就是挣钱的环节了。“为了支持防盗安全进万家，本次活动主办方联合本地知名安防企业----XX锁行为老百姓
送温暖，岁末（这个岁末不岁末的不重要，别较真，年底叫岁末，开春叫迎新春，只要有节气，都可以靠上边）”为今天参加活动的各位来宾免费门窗安全检修。为大家贴身打造安全防护。有需要的朋友在工作台留下地址电话。稍后我们的工作人员会一一上门为你服务。

　　第五步：“最后提一点，刚才也讲了这么多，相信大家都安全，防盗等等问题也心中有数了，同时对防盗的关键----锁具也有了一定的了解，如果你本人觉
得家中进户门的锁芯，锁具已经落伍，不具备安全性，有意更换安全防护性能更高锁具锁芯的朋友，今天我们活动的赞助方XX锁具，也为大家支持一部分高档超强防护性能的锁芯锁具，均以出厂成本价格优惠促销给大家，本次活动总共准备50套，数量有限，先订先得，价格优惠，不需四五百，不需二三百，只需188，高档XX锁具带回家。而且我们的工作人员将免费上门为你安装，定期为你进行维护。

（其实最后这个现场促销也可以，也可以回放到方案一，进入检修再忽悠，这个怎么操作，相信老师傅们都是人精，这样子，方案一二，可以相辅相成，一环套一环。）

    说实话，现在这个社会，场面上的东西谁都会做，但是关键细节决定成败，细节上的问题，尤其重要，不管方案一还是二，不管方案，还是操作，有几点是必须要做到位的：

    第一点：首先你打出的广告当中：主办协办单位的名字很重要，你单单打个XX锁行，谁信你？一看就知道是来搞促销，来忽悠钱的。所以扯张虎皮才能做大旗，拉上几个政府、企事业单位的名字是很必要的。这个是提高你促销活动的可信度，别人看到你的促销广告宣传点才会过来，人过来了，哪怕你舌灿莲花，但是没人，你说给谁听？？？？

    第二点：免费，业务宣传，义务上门检修等等炒作噱头是必须的，你不能打个XXX锁具只售99，其实可能你拿货成本都90块，你压根不赚钱，但是别人不知道啊，人家压根不就不知道你卖的什么，究竟质量怎么样，啥都不知道，你先谈钱。一谈钱，多伤感情啊。哈哈。所以，你要抓住国人99%都喜欢贪小便宜，免费的东西，不来白不来，现在人啊，免费的瓜子抓一把，免费的花生吃几颗，免费的敌敌畏都要尝两口的。所以有免费，义务宣传，免费上门检修等等炒作噱头，才能吸引人过来了解你，了解的过程中才能认识到你的锁好，究竟怎么好，这个就是让工作人员上门检修，给客户现场对比的过程当中，一对比，一看谁都明白，俗话说;不怕不识货，就怕货比货！！！！